無(wú)需投資存貨，數(shù)碼產(chǎn)品的熱度飛速增長(zhǎng)，創(chuàng)建和銷(xiāo)售數(shù)字產(chǎn)品是通過(guò)網(wǎng)站獲利的最佳方式之一。預(yù)計(jì)2020年將有超過(guò)20億人購(gòu)買(mǎi)數(shù)字產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著巨大的機(jī)遇。隨著越來(lái)越多的人在網(wǎng)上購(gòu)物，許多企業(yè)家開(kāi)始銷(xiāo)售數(shù)碼產(chǎn)品。除非您遵循強(qiáng)有力的策略，否則這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得創(chuàng)收變得困難。在本文中，我們將討論 2020 年通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)字產(chǎn)品來(lái)增加收入的前三種方式。

1.添加訂閱模式

訂閱模式可確保每月的經(jīng)常性收入。這將幫助您計(jì)劃和做出重大業(yè)務(wù)決策。據(jù)估計(jì)，到 2022 年，所有軟件收入的 53%將通過(guò)訂閱產(chǎn)生。此外，大約70% 的商業(yè)領(lǐng)袖認(rèn)為訂閱模式將成為未來(lái)增長(zhǎng)和擴(kuò)張的關(guān)鍵。亞馬遜等電子商務(wù)商業(yè)領(lǐng)袖已經(jīng)開(kāi)始提供食品和美容等實(shí)體產(chǎn)品的訂閱服務(wù)。您也可以使訂閱模式適用于您的數(shù)字產(chǎn)品。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》和《華爾街日?qǐng)?bào)》等新聞出版物多年來(lái)一直在這樣做。

訂閱模式非常適合提供對(duì)內(nèi)容或高級(jí)功能的訪問(wèn)的兩種類(lèi)型的業(yè)務(wù)。如果您創(chuàng)建的內(nèi)容可以教育或娛樂(lè)您的觀眾，或者您提供軟件即服務(wù) (SaaS)，則您只能向高級(jí)會(huì)員（即訂閱者）提供對(duì)高級(jí)內(nèi)容的訪問(wèn)權(quán)限。影響訂閱模式成功的關(guān)鍵因素之一是價(jià)格，因?yàn)樗c獲取新客戶、增加現(xiàn)有客戶的收入以及降低客戶流失率直接相關(guān)。一個(gè)很好的例子是Naturally Sassy。Saskia “Sassy” Gregson-Williams 通過(guò) Instagram、YouTube 和她的博客提供關(guān)于健身和芭蕾舞運(yùn)動(dòng)的免費(fèi)內(nèi)容，這幫助她建立了大量粉絲。然后她創(chuàng)建了一個(gè)在線工作室，她的訂閱者可以在那里獲得基于視頻的課程。

每個(gè)月都會(huì)添加新視頻，因此她的訂閱者會(huì)物有所值。訂閱模式的經(jīng)常性收入使 Sassy 能夠創(chuàng)建更多免費(fèi)內(nèi)容并吸引新用戶。您可以免費(fèi)提供您的基本數(shù)字產(chǎn)品并向希望升級(jí)的人收費(fèi)，或者以固定價(jià)格提供您的所有數(shù)字產(chǎn)品。兩者都有其優(yōu)點(diǎn)。免費(fèi)增值模式可幫助您吸引更多人并建立忠實(shí)的追隨者基礎(chǔ)，而后者則可確保每月獲得固定收入。根據(jù)您的目標(biāo)，您可以選擇訂閱模式。但是，衡量經(jīng)常性收入策略的成功也很重要。它將幫助您了解訂閱模型中哪些有效，哪些無(wú)效，以便您進(jìn)行必要的更改。

使用像Kajabi這樣的解決方案，一個(gè)銷(xiāo)售您自己的在線課程的平臺(tái)可以讓您更好地了解您的訂閱隨著時(shí)間的推移如何表現(xiàn)。您可以跟蹤每月的經(jīng)常性收入，以判斷新優(yōu)惠的成功與否并預(yù)測(cè)未來(lái)的增長(zhǎng)。此外，您可以跟蹤每位用戶的平均收入和流失率。

這些指標(biāo)將幫助您了解訂閱者是否對(duì)他們獲得的產(chǎn)品感到滿意，以及您是否朝著正確的方向前進(jìn)。

2. 發(fā)現(xiàn)哪些類(lèi)型的參與會(huì)帶來(lái)最多的銷(xiāo)售額

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化不會(huì)自發(fā)實(shí)現(xiàn)——它們只有在受眾成員隨著時(shí)間的推移與您的各種接觸點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)后才會(huì)發(fā)生。您希望您的網(wǎng)站訪問(wèn)者閱讀內(nèi)容、提交聯(lián)系表格、播放視頻、訂閱您的電子郵件通訊等。在分析領(lǐng)域，這些被跟蹤為“事件”，關(guān)注這些事件可以幫助您了解用戶您網(wǎng)站上的行為。無(wú)論您的目標(biāo)是什么，您網(wǎng)站上的所有頁(yè)面都必須針對(duì)轉(zhuǎn)換進(jìn)行優(yōu)化。了解每個(gè)事件如何影響您的轉(zhuǎn)化率可以幫助您相應(yīng)地優(yōu)化您的網(wǎng)站。